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电梯里的亿万富翁
(博讯北京时间2011年9月04日 转载)
    来源: 南方人物周刊
    
     从白手起家到亿万富翁,江南春的赚钱方式看似简单,分众旗下的液晶屏广告遍布了中国近百座城市的中高档商场、住宅区和写字楼,在江南春发现这项独特的广告投放模式之前,还没有多少人意识到其中蕴含着的巨大商业价值。 (博讯 boxun.com)

    
    2005年7月14日,32岁的江南春按响了纳斯达克股市的开市铃声,当天,他创立的分众传媒(中国)控股有限公司在纳斯达克成功上市,市值达到8亿美金,他的个人净资产也随即超过20亿元人民币。今年8月底,分众传媒发布的第二季度未经审计财务报告显示,其第二季度营收已经达到1.79亿美元,净利润达到4280万美元。
    
    从白手起家到亿万富翁,江南春的赚钱方式看似简单,分众旗下的液晶屏广告遍布了中国近百座城市的中高档商场、住宅区和写字楼,在江南春发现这项独特的广告投放模式之前,还没有多少人意识到其中蕴含着的巨大商业价值。
    
    “第一桶金”的快乐
    
    江南春说,大学生活是自己生命中最快乐的一段岁月,也是在那段时光,他赚到了自己的第一桶金。
    
    上世纪80年代是中国诗歌的黄金时期,诗人是那个时代的宠儿,因为拿到过上海市中学生作文竞赛一等奖,江南春被保送至华东大学中文系,对诗歌和文学的热情和投入让他很快成为了学校夏雨诗社的社长。无疑,江南春乐于享受众人关注的目光,即便日后成为了上市公司大佬,他仍半开玩笑地说,自己在商场内外的每一次超越都是出自“虚荣”。
    
    进入90年代后,浪漫主义和理想主义被洪水般的商业浪潮浸满,曾是校园骄子的江南春逐渐感觉到了冷落,相反,能够赚到钱的个体户成为了众人追捧的对象,这种变化给了江南春很大冲击,他开始重新思考自己的价值,决定“投笔从商”。
    
    江南春对自己的改变不久便从一次竞选学生会主席开始。条件并不出众的他为了脱稿演讲,花了20天时间将演讲稿烂熟于心,更加用心良苦的是,他以10块钱一顿饭的成本,与全校16个系的学生会主席逐一沟通,在最终投票时,他获得了162票中的159票。
    
    这次竞选经历让江南春的执行能力和交际能力初露锋芒,连他的同学和老师也心悦诚服。更重要的是,他因为拉票而张罗的饭局使自己欠下了160元的“巨债”,这在当时是笔不小的数目,这笔债务直接促使他开始实践自己的经商之路。1992年底,他进入上海一家广告公司兼职拍摄电视广告,每月底薪300元。
    
    没有任何广告专业背景的江南春凭着一股进取心和学习能力,很快打开了局面,前几次拍片,他还要请很多助手,后来,干脆自己身兼数职,谈生意、做策划、写剧本、导演、后期编辑,全一人完成。那时候,他经常西装革履、手挎公文包行走在校园,他回忆说,商人身份让自己重新在学校赢回了知名度。
    
    因为工作,大二时江南春就已经接触到了许多大公司和大客户,他的视野逐渐开阔起来,“打工者”和“个体户”已经不能再令他满足,他决定开始自己事业上的第二次超越。
    
    自信中超越
    
    1994年,仍在读大学三年级的江南春筹资一百多万元,创立了永怡传播公司。由于资金和资质有限,法律上公司仍然依附于永怡集团,这也是当时很多创业者不得不选择的起点。
    
    当时,江南春有一个朋友负责美国国际数据集团(IDG)在华东地区的风险投资业务,他建议江南春和IDG合作,共同开拓中国IT领域的广告市场。一直从事大众消费品广告的江南春当时对IT产品一窍不通,但他意识到与IDG这样的大公司合作能够带来的潜在机会,并且隐约感到了IT广告市场在未来的广阔前景,于是,他毅然将永怡传播的业务方向转向IT广告市场。
    
    IT广告市场的确是一座海阔天空的金山,谁能最先意识到它的价值便能抓住最好的发展时机。凭借多年积累下的大量经验和客户资源,最先一批进入这个领域的永怡传播在很短时间内就成为了上海IT领域最大的广告代理商。到1998年,永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场95%的份额,营业额最高时达7000万元。
    
    永怡传播的高速发展在江南春的意料之中。那段时间,永怡传播的盈利因为互联网业务呈几何式增长,被他形容为“钱赚疯了”。“疯赚”并没有持续太久,2001年,互联网泡沫破灭,永怡传媒几乎一夜之间失去了所有互联网客户。
    
    从商多年,江南春在知识分子自信、乐观的同时,也学会了理性。他反思过往走过的成功与失败,发现这个自己最先进入的领域竞争逐渐激烈,而在整个产业链中,自己只是处在最薄弱的环节,所以,他想创造一个产业,然后快速地在这个产业得到垄断地位,只有这样,才能真正把所有竞争对手丢在脑后。
    
    投资别人不看好的
    
    离开校园多年,江南春仍然保持着每天看一小时书刊的习惯,他希望跟上时代的步伐,这也是为何在一次极其平常的等电梯过程中,他能被电梯门上的粘贴广告吸引住。
    
    十几秒无聊的电梯时间,如果用一种全新的方式投放广告,会有怎样的效果?说干就干,江南春当时就找到大楼物业,询问能否把电梯大门承包下来变成广告载体。如同当年竞选学生会主席时一样,凭借不厌其烦地交际和沟通,2002年6月到12月,他终于说服了最早一批四十多家高档写字楼与自己合作。到2003年1月,江南春的300台液晶显示屏装进了上海50幢高档写字楼的电梯旁,“分众传媒”应运而生。
    
    到2003年5月,覆盖江南春电子液晶屏的写字楼已经达到一百多栋,初期的物业合同、硬件投入和人工成本,也几乎耗尽了他先前积攒下的所有财富。江南春是个好“虚荣”的人,他说自己做生意有个习惯,从来不找人借钱,也不借钱给别人。但在分众,他放下了“架子”。通过软银公司上海办事处首席代表余蔚,江南春第一次引入了风险投资,随后,鼎辉国际投资、DFJ、高盛等相继注入。到2004年底,分众传媒总营业收入已经达到2.4亿,总共有1.5万块液晶屏和部分等离子电视悬挂在全国各地的大楼电梯旁,公司自此走上正轨。
    
    是江南春一手带大了分众传媒,与许多成功的企业家一样,已过不惑的江南春进行了另外一次尝试,他选择成为天使投资人。目前,拉手、糯米、美团、窝窝等7家团购网站都获得了他的投资。在团购行业陷入瓶颈期的时候,身为投资人的江南春坚定表示,越是别人不看好的,自己才越有信心投。一如他的每次超越一样。 (博讯 boxun.com)
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