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想成为亿万富豪?研究:由sales做起
(博讯北京时间2019年1月12日 转载)
    想成为亿万富豪?研究:由sales做起


    
    股神巴菲特都做过销售员。(美联社)
    
    (北美通讯)研究显示,亿万富豪早年大多曾从事销售工作,大部分人承认,销售技巧是他们致富的原因之一,反映销售能力与累积财富,关系密不可分。
    
    不说不知,很多名人及富豪在成名前,都曾任职销售员:饶舌歌手Kanye West曾在连锁服装店Gap任店员;演员尊尼特普(Johnny Depp)及《老友记》女星Jennifer Aniston做过电话推销员。Netflix创办人兼行政总裁Reed Hastings,更曾上门推销吸尘机,他向母校鲍登学院(Bowdoin College)校报表示,自己很享受那份工作,因为可以认识很多不同的人。
    
    德国社会学及历史学家Rainer Zitelmann去年新书《富裕精英》(The Wealth Elite)中,访问了45名身家介乎1.14亿元(美元、下同)至30亿元的富豪,当中有人白手兴家,也有人先继承一些财富,再以倍数计增加资产。他发现这些人都有共通点,就是早年曾从事销售工作,卖过首饰、化妆品、二手汽车收音机、车轮等商品,包罗万有。
    
    Zitelmann表示,有三分二受访者认为,自己的财富与销售技巧有明显关系;有超过三分一人更把逾七成财产,归功于自己的销售天份。
    
    另外,职场社交平台领英(LinkedIn)一项研究亦显示,销售经理(Sales Manager)是平台上1.2万间公司的行政总裁履历当中、最常见的首份工作之一。
    
    有人力资源专家表示,富豪多数赋有销售技巧,反映他们了解自己的价值,擅于推销自己的长处,继而得到更多顾客、争取到更高薪酬和晋升机会,致富并非巧合。
    
    很多人抗拒做销售员,但职业导师Randalyn Hill指出,不论是否要创业,任何人都应该具备销售技巧,强调只要能够克服踏出第一步心理关口,累积经验,便能令自己变强。他鼓励任何人透过持续进修,或应征兼职工作,例如在周末卖咖啡,加强自己的销售技巧。
    
    Market Watch (博讯 boxun.com)
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